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O que é conteúdo relevante?

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Se você está tentando alavancar seu negócio na internet, com certeza já deve ter ouvido que você precisa produzir “Conteúdo relevante”. Que só isso fará você se destacar em meio aos concorrentes, a atrair o seu público e, ao final, gerar vendas. Mas o que é conteúdo relevante?

Para explicar o que é esse tal “conteúdo relevante”, vou apelar para um modo “cringe”: a pesquisa no dicionário!

Segundo o dicionário Michaelis, conteúdo significa:

3 Assunto, tema ou argumento encontrado em determinado livro, documento, carta etc.; matéria, teor, tese.

4 Força ou intensidade de ideias, sentimentos, sensações etc.; grande valor ou interesse; expressão, importância, relevo: São textos vazios, carecem de conteúdo.

Relevante significa:

1 Que releva ou fica em relevo.

2 De grande importância e interesse num contexto; importante, pertinente: “Não há serviço mais relevante que este de restituir ao voto popular a liberdade e a sinceridade” (JAl2).

3 Que se destaca ou se sobressai; proeminente, saliente.

sm Aquilo que é importante ou que se sobressai.

Diante desses significados chegamos à conclusão de que Conteúdo Relevante é uma forma de criar textos, vídeos ou imagens sobre um determinado assunto que se sobressai aos demais e atrai o público que você deseja impactar. Mais do que um conjunto de palavras ou imagens, o conteúdo relevante informa, ajuda, proporciona conhecimento e, de alguma maneira, gera uma transformação para quem o consome.

Transformar significa que a pessoa que consumiu seu conteúdo o colocou em prática, aplicou em seu dia a dia ao resolver um problema, por exemplo.

Conexão e geração de leads

Quando sua mensagem ajuda uma pessoa a atingir um objetivo, você gera valor e cria uma conexão poderosa! E quando essa conexão acontece, você tende a conquistar os famosos “leads”, que nada mais são do que clientes, que quando percebem que você resolveu um problema, acabam consumindo seus produtos ou serviços e até viram defensores da sua marca!

A percepção de que seu conteúdo é relevante fica mais palpável quando analisamos as redes sociais. Você consegue medir isso quando seu post gera engajamento que são as curtidas, comentários e compartilhamentos.

Portanto, o conteúdo relevante é a melhor ferramenta para atrair leads qualificados, ou seja, pessoas que realmente se identificam com seu negócio, com seus valores e seus produtos/serviços e que vão consumi-los.

Autoridade e reputação

Além de atrair leads qualificados, quando o conteúdo publicado nas redes sociais ou em blogs é verdadeiramente útil, ele também colabora para a reputação do seu negócio trazendo notoriedade e credibilidade, transformando você ou sua marca, em autoridade no assunto.

Todo esse processo de criação de conteúdo personalizado com o objetivo de atrair clientes, gerar vendas e autoridade na internet, chamamos de Marketing de Conteúdo. É importante destacar que esse trabalho não funciona sem planejamento e estratégia e, principalmente, não ocorre do dia para a noite.

Aqui, o imediatismo não se aplica! Claro, que seu conteúdo pode viralizar, mas é a consistência e a constância dos conteúdos trabalhados no dia a dia que vão construir uma trajetória de sucesso.

Bem-vinda, Primavera! Quem nunca?

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Bem-vinda, Primavera! Quem nunca? rs

Nos primórdios das redes sociais quase todo mundo já fez algum post de boas-vindas a algum mês ou estação do ano.

Apesar desse tipo de post receber várias críticas, é possível aproveitá-lo muito bem nas redes sociais.

Assim como na Assessoria de Imprensa e no Jornalismo em geral existem as pautas sazonais, no Marketing de Conteúdo poderíamos chamar de posts sazonais? Acho que sim.

Hoje começa a Primavera, se você é da área de moda ou beleza, é um prato cheio para falar sobre tendências da nova estação, cores, modelos, estilo. Se você é do segmento de saúde, nutrição, fitness ou gastronomia, também rende muito falar sobre alimentos da estação, dieta, corpo e exercícios. Quem é da área de turismo ou educação, também pode fazer render o assunto.

Independente da sua área, também pode ser um gancho para apresentar alguma novidade, falar de um novo produto ou serviço.

Claro que isso não serve para todo mundo, mas quando bem explorado, pode render muito mais do que uma simples (e já batida) boas-vindas à nova estação. Não faça mais do mesmo, seja relevante!

PS: Escolha muito bem a imagem que vai representar o seu post e a abordagem do assunto. Tudo tem que ser compatível com seu público e com seu estilo. Coerência é tudo nessa vida!

 

 

Como construir uma relação sólida com os consumidores?

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Não é tão fácil, mas também não é tão difícil assim construir uma relação sólida com os consumidores.  O que podemos adiantar e, que é um dos segredos do sucesso, é que para essa relação funcionar e gerar frutos é preciso muita dedicação e várias ações.

Estar presente nas redes sociais é fundamental e talvez, o passo mais importante. Mas não adianta estar presente em todas as redes, você precisa estar presente onde o seu público está. Por isso, melhor um ou dois perfis que sejam muito bem administrados, focados e atualizados do que sair atirando para todos os lados.

Leia também: Ter o próprio canal de comunicação para falar com a imprensa é tendência

Definidas as redes sociais, você precisa contar boas histórias. Não basta apenas falar que sua marca é interessante, que seu produto ou serviço é incrível. É necessário inspirar, envolver, acolher, emocionar e praticar o discurso adotado em ações cotidianas.

Como fazer isso?

Através da produção de conteúdo. Mas não é postar qualquer coisa ou replicar. É preciso produzir conteúdo personalizado, adequado à sua marca, ao seu consumidor e ao canal em que será publicado.

Seu conteúdo precisa se conectar com o público, literalmente, falar a mesma língua. Descubra o que seu consumidor gosta, quais são seus hábitos, faixa etária e outras peculiaridades e faça conteúdo sobre isso.

Tenha posicionamentos relevantes sobre assuntos que são importantes para eles. Seja honesto, autêntico e natural.

É claro que você precisa vender, por isso, mostre como seu produto ou serviços são a solução para os problemas deles. Mesmo que naquele momento da postagem não ocorra vendas, mais cedo ou mais tarde, seu consumidor vai precisar e lembrará de você.

Por isso, criar empatia é fundamental para gerar interações, ganhar credibilidade e se tornar relevante. Estabelecer uma comunicação natural com seu público-alvo é uma das melhores formas de gerar identificação, melhorar o relacionamento da marca com os consumidores, fidelizar clientes e engajar pessoas. Dessa forma, você cria aliados da marca que compartilham o conteúdo produzido de maneira espontânea e, de quebra, ainda a apoiam e defendem.

Só assim é possível estabelecer uma relação sólida com seu consumidor. Se você não for útil e não gerar valor, sua empresa vai ficar falando sozinha.

Ter o próprio canal de comunicação para falar com a imprensa é tendência

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Com redações cada vez mais enxutas e veículos de comunicação fechando as portas, como o Jornal DCI que publicou sua última edição no dia 23/09/19, ter seu próprio canal de comunicação é uma boa saída para as empresas. O Hospital Albert Einstein, por exemplo, lançou no último dia 16 sua agência de notícias de saúde que irá disponibilizar oito matérias semanais para a imprensa brasileira. Serão reportagens, entrevistas, fotos e infográficos sobre saúde, ciência e bem-estar. Para ter acesso ao conteúdo basta que os veículos de comunicação façam um cadastro gratuito pelo site.

A novidade foi idealizada pela agência de relações públicas Jeffrey Group Brasil. Em matéria publicada pelo site Meio&Mensagem a diretora executiva da agência, Debora Pratali, explica que durante um ano trabalharam no desenvolvimento de um projeto editorial pensando em como as informações poderiam alcançar veículos de diversas regiões brasileiras, já que notícias sobre saúde ainda estão muito concentradas na imprensa do eixo Rio-São Paulo. E, mesmo nessas duas capitais, a cobertura aprofundada do noticiário especializado tem enfrentado obstáculos pela diminuição das redações.

Tendência

Já há alguns anos falo para meus clientes sobre a necessidade de ter seu próprio canal de comunicação que pode ser um blog ou até mesmo redes sociais devidamente atualizadas. Quando há produção de conteúdo inédito, especializado e útil, sua marca, empresa ou até mesmo um profissional liberal, chama a atenção não somente de seu público-alvo, mas também pode pautar a imprensa. Quando nos tornamos referência no assunto ou autoridade como se costuma falar atualmente, você será procurado espontaneamente por seu consumidor e, muitas vezes, pela mídia.

Mas isso não acontece da noite para o dia! É preciso periodicidade e consistência no conteúdo que é divulgado. Ah, e não adianta apenas falar bem da sua marca ou do seu produto. Ninguém gosta de autopropaganda. Antes de falar que você é o melhor em determinado assunto, é preciso demonstrar, provar. Como? Entregando conteúdo relevante, disponibilizando informações para quem está em busca de soluções para seus problemas. Os consumidores estão cada vez mais ativos na internet. Antes comprar algum produto ou serviço, de agendar uma consulta com um médico, ele busca informações e referências em sites de busca e nas redes sociais (já falei sobre isso nesse artigo recheado de dados sobre o primeiro semestre de 2019).

Caso de sucesso

Durante 8 anos atendemos uma grande empresa do setor de arquitetura e construção. No início foi difícil fazer a chefia entender da necessidade de ter um blog e estar presente nas redes sociais. Mas depois que os resultados começaram a aparecer como pedidos de orçamentos e dos fornecedores da empresa passar a usar as publicações do blog como clipping de imprensa, tivemos a comprovação de que a empresa tinha se transformado em autoridade na área na qual atuava. Um dos blogs recebia cerca de 40 mil acessos por mês, registrando audiência superior até mesmo a de muitos sites de jornais e portais jornalísticos.

Portanto, ter o próprio canal de comunicação é uma tendência e solução para falar com o público que deseja atingir. Mas para ser eficiente é preciso criar conteúdo exclusivo, consistente, relevante, útil! Esse é um dos melhores caminhos para se transformar em referência na área em que atua e até pautar a imprensa.

Redes sociais é o segundo maior motivador de compras

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O relatório Webshoppers 40, que traz dados do primeiro semestre de 2019, apontou que as redes sociais é o segundo maior motivador de compras online e o Facebook (quem diria!) é o destaque das redes. Esse relatório é realizado pela Ebit – Nielsen desde 2001 e é considerado o estudo de maior credibilidade sobre o comércio eletrônico brasileiro e a principal referência para os profissionais do segmento.

De acordo com o relatório sites de busca como Google é o primeiro motivador de compra com 25% das indicações, seguido por redes sociais com 19%. E vejam só, 80% dos consumidores que compram por indicações de redes sociais ficaram satisfeitos em relação ao preço. Também foram os que mais elogiaram a compra.

E se você achava que o Facebook “estava morto” vai rever seus conceitos depois de ver esses dados. A pesquisa mostrou que entre as redes sociais o Facebook representa 53% das motivações de compra, seguido pelo Instagram com 32%. Já o Whatsapp e o Youtube ficaram atrás do Google+!

O Google+ representa 7% das motivações de compra, o Youtube 4% e o Whatsapp apenas 2%!

Os números demonstram que os consumidores estão muito mais ativos do que nunca. Por exemplo, nos anos 2000 o motivador de compra era a facilidade de receber o produto em casa. A partir de 2010 o promotor de compra era o preço e agora são os sites de busca e redes sociais. Ou seja, o consumidor pesquisa e busca informações antes de comprar. Se você ainda não tem um site bem feito ou não está presente nas redes sociais ou está, mas não produz conteúdo relevante para seu consumidor, a tendência é ficar cada vez mais para trás.

O relatório também indica que, quanto maior o conhecimento sobre o perfil dos usuários de internet e das redes, maior a chance de conversão de venda. Informação que comprova a necessidade de construir “personas” antes de sair produzindo ou postando conteúdo. É preciso conhecer bem o seu consumidor, descobrir suas dores, para daí sim produzir conteúdo útil e relevante para gerar vendas em vez de ficar falando sozinho. Memes são divertidos, dizer bom dia é simpático, mas seu público quer mesmo é informação, mas não é qualquer informação, o consumidor quer é encontrar solução para seus problemas.

Dos consumidores do primeiro semestre de 2019, 5,3 milhões fizeram a sua primeira compra online (são novos compradores) e representam 18,1% do total no período.

Outro dado importante que o relatório apresentou foi o aumento substancial do m-commerce. O número de pessoas que realizaram compras usando smartphones cresceu 42%!!! Enquanto as compras no e-commerce, ou seja, através de desktop (computador de mesa) aumentou 12%. O que isso significa? Com o computador você compra a qualquer hora. Com o smartphone você compra a qualquer hora e de qualquer lugar! Por isso, design responsivo, navegação simples, fácil e rápida são fundamentais.